我的搜狐
搜狐微博
QQ好友
白社会
开心网
人人网
豆瓣
i贴吧
手机
从2001年到2011年,中国互联网经历了一个过山车般的发展过程,从最初的暴热膨胀到泡沫破碎,从无数倒下的先驱的躯体里泛出希望的光芒,最终沉淀如铁,淬火如钢,走向成熟。十年里,搜索引擎也经历了这样的涅槃与沉淀。如今搜索引擎的发展速度之快远远超出人们的想象,伴随而来的搜索引擎营销也逐年攀升,仅今年百度搜索引擎营销的增长速度就高达70%甚至80%。
十年来,百度一方面为数以亿计的网民提供了获取信息的便捷途径；另一方面,汇聚网民消费需求的同时,借助不断升级的搜索营销服务系统,不仅为众多企业提供了有效的营销服务,还催生了网络营销产业链变革,将传统营销梦寐以求的推广效果变为现实,将营销带入科学时代。
从无到有 开启营销新纪元
2001年,百度同时做了两件事,一件事是将baidu.com变成搜索引擎,从此百度首页第一次以搜索框的形式展现在网民面前；另一件事就是给用户提供搜索引擎服务的同时,确立了自己的搜索营销平台,帮助企业做网络营销推广服务。
百度副总裁王湛介绍:“百度在2000年成立之初就有明确的使命,就是让人们更便捷、平等地获取信息,找到自己的所求。但是成立时也并没有想到要做搜索引擎营销。直到后来百度跟各大门户谈,希望把我们的搜索引擎技术嵌入到门户网站中遭到挫折后,我们才决定自己做!”一种通过搜索引擎开展网络营销的商业模式自此诞生,这种模式也随着搜索应用的普及,而又因为克服了传统营销的矛盾限制,同时兼具有广、专、全、活四大特点,渐渐成为企业,特别是中小企业特别青睐的营销模式。
“当一种营销平台能够同时兼具这些特点时,优势就一定非常明显。而这些优势整合的最终效果,就是它能带给企业一种全新的营销体验。”正如王湛所说,“通过搜索引擎营销平台,企业获得了许多他们对营销推广梦寐以求的东西,比如以很少的投入获得最优的营销效果等。随着营销效果的不断显现,客户在搜索平台上的投入也在不断增加,而且在总的营销预算中所占的比重也越来越大。”
从有界到无界
扩展营销的边界
现在,搜索引擎已成为互联网第一应用,85%的网民使用百度搜索自己需求的信息,借助百度搜索营销实现销售增长、品牌拓展的中小企业也多达40多万家。百度为中小企业提供了一个辽阔的市场空间,降低了营销门槛,大大扩展了营销的边界,给了中小企业一条新的出路,[url=http://www.moncler-online.us/][b]title=Moncler Down Jackets[/b][/url]。而在此之前,以它们的小成本运作根本无法开展范围如此广泛、影响力如此强大的营销活动。
中小企业的一个显著特点,就是生命周期不长。中关村科技园区的相关报告显示,中关村的企业能活过3年的不多。这与中小企业天生的资金成本各方面的限制都有着必然关联,但是中小企业市场反应却是灵活的,生存欲望也更加强烈,对于营销的需求,相比大企业而言更加注重营销推广的有效性,也就是上面我们说的“专”和“活”。
“专”就是让中小企业用很少的投入找到自己需要的人群,而“活”就是根据企业的发展变化,随时调整营销策略。百度搜索引擎营销无疑满足了中小企业主们的营销需求,让他们得以非常低的成本,进行相当有效的营销推广。据了解,百度去年服务了40多万家企业客户,总的营业收入是80亿元,平均每个客户的投入也就是2万元。在百度推广出现之前,2万元可能连纸媒的一版广告都上不了。据悉,为了更好地提升搜索引擎营销的效果,提高客户的营销推广能力,百度还定期免费为客户提供各种网络营销培训课程。这显然对于中小企业而言也具有了更大的魅力。
从传统到中西合璧
一个属于精细化营销的时代
传统的营销讲究感觉,讲究idea或营销创意,[url=http://www.bootsugg.us/][b]title=UGG Boots Sale[/b][/url]。但营销也有科学的一面,是一个非常数字化的分析过程,随着搜索引擎的发展,营销的科学性势必越来越为人们重视。事实上,伴随着搜索引擎技术进步的,其实是搜索营销科学化、系统化的过程。将时间调回到2009年12月,随着专业版搜索营销推广平台凤巢系统的启用,百度搜索营销进入一个科学的精细化营销时代。
王湛介绍说,早年的搜索引擎营销,一个能提出50个关键词的客户,百度认为这是一个成熟的客户。但随着凤巢系统的启用,百度现在的客户往往会提出几万、十几万甚至几十万关键词,搜索引擎营销已经进入海量数据分析时代。他用了一个很形象的比喻来说,“我理解,传统的营销有点像中医,有时很有疗效,能起到起死回生的效果,但有时就不行。现在百度凤巢系统让营销进入西医时代,标准化、量化分析,也许不能像中医那样有神来之笔的效果,但在普遍的情况下,它对企业更适用,因为它是可量化、可衡量,效果看得见、摸得着,投入可控的一种营销模式。”
中小企业是中国经济最活跃的部分,网络营销可以帮助中小企业解决市场开发难度大、营销费用有限等问题,在降低营销费用的情况下取得更好的营销效果,进而扩大规模和升级转型,带动社会就业和经济增长。尽管在网络与中小企业之间,出于认知、技术以及对互联网营销的理解等,依然有许多障碍。但百度帮助中小企业营销转型的案例在各行各业仍然是不胜枚举。正如百度副总裁王湛所说:“这是一个新的开端,百度希望与百度平台上的所有用户都成为互联网新型营销的领潮者。”来源大众日报) Related articles：
没有评论:
发表评论